udav102 (udav102) wrote,
udav102
udav102

Учёные объяснили, как возникает доверие при первой встрече

Американские психологи выяснили, что люди принимают решение доверять или не доверять незнакомцу исходя из его визуального сходства с «плохими» и «хорошими» людьми, встреченными ранее.

Учёных давно занимает вопрос, как возникают симпатии и антипатии между людьми. Уже при первой встрече на подсознательном уровне рождается решение о доверии или недоверии новому человеку. Но что именно лежит в основе этого, оставалось неясным. Серия экспериментов психологов из Нью-Йоркского университета позволила отчасти ответить на этот вопрос.

На первом этапе исследования учёные предложили участникам эксперимента (91 человек) сыграть в игру, связанную с денежными вложениями. В по ходу её игры участники должны были принимать решения о надёжности своих партнёров, которые могли или помогать другому игроку разбогатеть, или присваивать деньги себе.

Эти партнёры были проинструктированы учёными вести себя специальным образом, с делением на три чёткие категории: сильно заслуживающие доверие, частично заслуживающие доверие и совсем не вызывающие доверия. На практике это означало, что игрок, очень заслуживающий доверия делился деньгами 93% времени игры, а вовсе не заслуживающий доверия — только 7% времени.

На втором этапе эксперимента тем же участникам было предложено выбрать себе партнёров для следующей игры. Новые партнёры были специально подобраны учёными таким образом, чтобы они имели внешнее сходство с предыдущими партнёрами участников эксперимента. Ученые обнаружили тенденцию: участники твёрдо выбирали себе партнёров по игре, имевших похожую внешность с предыдущими партнёрами, которые вызывали доверие у участников.

При этом полностью игнорировались потенциальные партнёры, внешность которых хотя бы частично совпадала с внешностью не заслуживающих доверия предыдущих партнёров. Человек подсознательно выбирал, доверять или нет человеку, полностью полагаясь на свой предыдущий опыт общения и закрепившийся в мозгу визуальный стереотип «плохого» и «хорошего» человека.

И на заключительном этапе учёные проанализировали активность мозга испытуемых во время принятия ими решений о предпочтении. Было зафиксировано, что повышенная активность проявлялась в той области, где расположено миндалевидное тело. Которое, как известно учёным, играет большую роль в закреплении эмоционального опыта. Причём активность в миндалевидном теле регистрировалась одинаково высокого уровня на обоих первых этапах эксперимента, когда участники изучали партнёров, а затем принимали решение о доверии или недоверии следующим партнёрам.

Учёные объяснили полученные результаты закрепившимся эволюционным механизмом адаптивного характера. И этот механизм показывает, что мы делаем моральные оценки незнакомых людей, во многом основываясь на своём предыдущем опыте и на визуальном сходстве их с теми, с кем мы раньше сталкивались.

Исследование опубликовано в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences of the USA.

Tags: общение, психология
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments